Después de gestionar más de 50 cuentas de Google Ads en Ecuador durante 2024, con inversiones que van desde $500 hasta $15.000 mensuales, estos son los patrones que encontramos.
Lo que sí funciona en 2025: (1) Campañas de búsqueda con intención de compra explícita ("empresa de automatización en Quito", "pantallas LED Ecuador"), (2) Performance Max con activos creativos de alta calidad, (3) Remarketing en YouTube para ciclos de venta largos (B2B), (4) Campañas locales para negocios con presencia física.
Lo que ya no funciona: (1) Grupos de anuncios con más de 20 palabras clave mezcladas, (2) Landing pages lentas (más de 3 segundos de carga), (3) Presupuestos menores a $10/día en sectores competitivos, (4) No usar extensiones de anuncio.
CPCs promedio por sector en Ecuador 2024-2025: Seguros ($3.20-$6.50), Software empresarial ($2.10-$4.80), Construcción ($1.40-$3.20), Restaurantes ($0.35-$0.90), Educación ($1.20-$2.80). Estos costos son significativamente menores que en México o Colombia.
La métrica más importante no es el CPC ni el CTR: es el costo por lead calificado. Una campaña con CPC alto pero que genera leads de alta calidad supera siempre a una campaña barata que genera leads que no cierran.
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